题目
第1题
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
第2题
A.通过传统教育,调动营销人员热爱企业、文明经商的情感
B.建立正确的社会评价和集体舆论体系,形成强大的社会压力和良好的社会规范
C.采取物质奖励和精神奖励的办法,增强营销人员对企业经营活动的兴趣,并得到生活与工作条件一定程度的满足
D.树立榜样,通过宣传优秀营销人员的良好职业道德,扩大榜样的影响力和吸引力
E.调整营业人员的难易程度,使其具有一定的挑战性,通过工作轮换使其对所从事的工作经常保持新鲜感
第3题
A.销售副经理及以上级别
B.个人及团队销售业绩表现突出,具备优秀的销售管理意识
C.通过策划专业培训考试,掌握基本的策划专业能力
D.策划岗位轮岗不少于3个月,工作表现良好,成长潜力较大
E.直接转岗为项目营销负责人的,须到总部轮岗
第4题
A.权责对等
B.职能界限
C.职权层次
D.职责绝对性
第5题
A.职能界限
B.权责对等
C.职权层次
D.职责绝对性
第6题
A.权责对等
B.职能界限
C.职权层次
D.职责绝对性
第7题
A.权责对等
B.职能界限
C.职权层次
D.职责绝对性
第8题
A.第一步是通过合理的大区抽样原则,剔除大区营销资源丰厚程度不一,市场难度不一对销售业绩和定编的影响
B.第三步是找到三个样本大区中的三类样本业务员完成类似销售额(如100万/年)所耗费的总有效工时/月
C.第四步是分别计算出绩效优秀、良好和一般业务的年度工作饱和度
D.第六步就是不去大区业务编制人员的具体测算,就是用第五步的计算结果除以第四步的计算结果,直接可以测算出不同区域、不同业绩标准下的业务员编制结果
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