作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有()①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

下列各项中，应在发生时应作为管理费用处理的是（）。

A．专设销售机构人员的薪酬

B．车间管理人员薪酬

C．固定资产安装工人薪酬

D．行政管理人员薪酬

A.①②③④

B.①②③

C.①③④

D.②③④

A.车间管理人员的工资及福利费

B.销售机构人员的工资及福利费

C.按福利部门人员的工资提取的福利费

D.行政管理人员的工资及福利费

A.销售人员的薪酬

B.在建工程人员的薪酬

C.企业管理人员的薪酬

D.生产人员的薪酬

第1-4题：

中国保监会2005年颁布的《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》是一个专门针对团体保险监管的文件，对我国团体保险经营中的相关问题进行了规定。

1.颁布该《通知》的目的在于()：①规范保险公司经营团体保险业务的行为;②维护团体保险市场的正常秩序;③保护保险人的合法利益;④促进团体保险业务健康发展。

A.①②③④

B.①②③

C.①②④

D.②③④

2.该《通知》规定，我国投保团体保险的团体人员数必须为()人以上。

A.3

B.5

C.8

D.10

3.根据该《通知》，下列行为符合规定的有()：①保险公司营销员销售团体保险产品;②应投保人要求，保险公司将其退保金以银行转账或银行储蓄存单的形式退还;③北京某基金公司向某保险公司上海分公司投保团体保险;④投保人可以在合同中就被保险人是否承担保费做出特别约定。

A.①④

B.②③

C.②④

D.③④

4.以下关于我国团体保险监管内容的陈述，不正确的是()。

A.投保团体资格不但有人数上的限制，还有对团体存在目的的要求

B.因团体保险产品的费率一般低于同等保障水平的个人保险产品，因而对其监管宽松

C.我国保险的监管已经转向以偿付能力监管为核心

D.投保人可以在条款和保险合同中就被保险人是否承担保费以及其数额做出特别约定

A.甲公司应借记管理费用300万元，借记销售费用150万元，贷记应付职工薪酬450万元

B.甲公司应借记管理费用300万元，贷记应付职工薪酬300万元

C.甲公司应借记管理费用500万元，借记销售费用"250万元，贷记应付职工薪酬750万元

D.甲公司应借记管理费用200万元，借记销售费用"100万元，贷记应付职工新酬300万元

A.①②③

B. ②④

C. ②③④

D. ①③