公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不

是指公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不同需求的目标市场选择策略。

（）也称“多重细分市场策略”，是指公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不同需求。

四、论述题（共40分） 1.某化妆品公司对化妆品市场竞争激烈的状况，十分重视对化妆品市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同年龄段需要的护肤品，并根据该类产品买主多，直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该公司还在电视中广而告之，在“十一”节到来之前举行优惠销售活动。终于在化妆品市场上占有了一席之地。 问题： （1）该公司采用的是何种市场细分方法？（10分） （2）市场细分的有效标志是哪些？（10分） 2.美国快餐连锁公司“温迪”尽管有标准化的形象、服务程序和一个标准化的菜单，但是它在怀俄明的餐厅还供应一种叫做“弗劳斯帝”的碳酸饮料，在德国的餐厅供应啤酒，在日本的餐厅供应米酒。 问题： （1）“标准化的服务、服务程序和菜单”意味着企业采取的是什么样的营销策略？这样做的优劣各有哪些？（从目标市场战略的类型策略回答）（5分） （2）企业在其他地区供应不同的东西，又是什么营销策略？为什么要采用这种策略？（从目标市场战略的类型策略回答）（5分） 3.美国的AP电脑公司希望对墨西哥的电脑用户的

某企业通过调查分析将总体市场划分为若干个子市场，并选择全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，该企业采用的目标市场策略是()。

根据目标市场的规模设定营销策略，以把握不同市场消费者的购买偏好、习惯、模式以及操作不同的市

某企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为10个子市场，从中选择3个子市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产3种不同产品，并采用3种不同的营销组合，分别满足不同需求。该企业采用的目标市场策略是（）。

在市场细分的基础上，保险营销主体针对不同的目标市场提出不同的产品设计、提供不同特色的服务、运用不同的促销手段和采用不同的分销渠道的营销策略被称为（)。

3、差异性营销战略是指企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销策略。

在市场细分的基础上，本加油站选择两个以上的细分市场作为目标市场，然后根据不同需求设计不同的营销方案，以达到客户满意，这种营销模式为（)。

把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源和营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制订不同的市场营销组合策略，这种营销战略叫差异化营销策略（）