有一种商品，红星超市进货成本比家家乐超市便宜10%，红星超市按20%的利润定价，家家乐超市按15%的利润定价，红星超市的定价比家家乐超市的定价便宜11．2元。问红星超市的进货成本是多少元？

A．144

B．130

C．115

D．108

【题目描述】

第 6 题 有一种商品，红星超市进货成本比家家乐超市便宜10%，红星超市按20%的利润定价，家家乐超市按15%的利润定价，红星超市的定价比家家乐超市的定价便宜11．2元。问红星超市的进货成本是多少元？ A．144

B．130

C．115

D．108

设家家乐超市进货成本为x元，则红星超市进货成本为(1－10%)x，红星超市定价为(1＋20%)(1－10%)x元，家家乐超市定价为(1＋15%)x元，则有(1＋20%)(1－10%)x＝(1＋15%)x－11．2，解得x＝160，所以红星超市进货成本为(1－10%)×160＝144元。

【我的疑问】（如下，请求专家帮助解答）

为什么设红星超市进货价为X 求不到这个数

A.书面通知纳税人开户银行冻结纳税人的金额相当于应纳税款的存款

B.书面通知该纳税人的开户行扣缴该纳税人的金额相当于应纳税款的存款

C.扣押、查封、拍卖该纳税人的价值相当于应纳税款的商品

D.扣押、查封该纳税人的价值相当于应纳税款的商品

A.书面通知该纳税人开户银行冻结纳税人的金额相当于应纳税款的存款

B.书面通知该纳税人开户银行扣缴该纳税人的金额相当于应纳税款的存款

C.扣押、查封、拍卖该纳税人的价值相当于应纳税款的商品

D.扣押、查封该纳税人的价值相当于应纳税款的商品

A.程序性决策

B.非程序性决策

C.双优决策

D.个体决策

采购流程优化案例

一、落实组织机构，规范采购流程

在采购和配送方面，解百集团制定了一套较为规范的操作流程和配套的组织机构与规章制度，把加强商品采购管理放到极其重要的位置。设立了专门的采供部，下设专职采购人员和三信员。采购人员由一批综合素质较强，具有一定的经营管理意识、市场意识和公关谈判技巧的人员组成，负责新渠道引进和新产品引进；三信员(质量、计量、物价管理员)负责商品质量把关，并直接参与新品引进的资质审核，包括商品质量、计量、价格、标识、标志、合同的审核，引进的新产品必须做到证件齐全。各连锁门店专门负责销售促进，并不具有独立的进货权。新品引进后配送到各门店，门店销完后向采供部提出要货计划，采供部保证在两天内将货品配送到要货门店，实行统一进货、统一配送、统一结算。这种“进销分离”的经营模式，使各个岗位分工明确，各司其职，有利于岗位之间相互合作、相互监督，使采购员一心一意钻研市场需求，了解市场动态，提高业务能力，引进适销对路的商品；不断扩大经营商品的类别和品种；门店则专门研究市场营销、提高促销水平，扩大市场占有率。这种模式为净化进货渠道、杜绝人情货、引进货真价实的商品提供了机制上的保障。

二、强化商品控制，完善淘汰机制

解百集团建立起一套商品控制和淘汰机制，主要措施有：

1．引入计算机POS系统，利用计算机系统方便、快捷、准确的特性对商品进、销、存进行全过程动态控制，掌握商品的行销情况。

2．质量控制，把好商品质量关。进货时坚持“六不进”原则，即：假冒伪劣产品不进；无厂名、无厂址、无合格证产品不进；不符合质量标准及有关法律法规产品不进；索证不齐产品不进；进货渠道不正产品不进；来路不明、有疑问产品不进。上柜时坚持商品检查验收，超市每月定期或不定期对商品进行抽查，并形成制度，对于不符合质量标准的坚决不予上柜。

3．对同类商品的品种实行严格的控制，对于那些生活必需品，如拖鞋、扫帚、拖把等，顾客对此类商品的品牌要求不高，所以要控制同类商品的重复和重叠；而对于那些品牌认知度较高的商品，如化妆品等，则尽量扩大经营的品牌，细分目标顾客群，从而提高销售。

4．对于新引进的商品实行试销制度，新产品引进后配送到各门店，试销3～6个月，如门店销售不畅，该产品坚决予以清退。

5．换季商品及时撤换，腾出场地销售当季热销商品，提高场地的利用率。

6．随着商品市场的日益丰富，新产品层出不穷，对那些逐渐滞销的商品及时淘汰，使超市商品常换常新，保持旺盛的生命力。

三、降低进价成本，形成规模效应

为了降低零售价格，解百集团首先降低进价成本，为此，公司采取了多种行之有效的办法，如：

1．对采购人员进行职业道德和业务技能培训，不断提高他们的业务水平，使他们掌握谈判技巧，竭尽全力降低进货价格。

2．利用公司的品牌、信誉效应和现有的业务渠道，吸引大量厂家主动为其提供价廉物美的商品。

3．制定具体的进货原则：本地产品坚持从厂家直接进货，扩大一手货的范围；外地产品要从总代理处进到最低价格的货；减少进货环节，降低进货成本。

4．扩大连锁范围，发展直营和加盟形式的便民超市和大型综合超市，不断扩大销售量，通过规模效应降低进价成本。

5．加强与厂家的合作，建立良好的工商关系，通过为供货商提供良好的服务、及时反馈商品信息、及时结算或引进一些产品已形成系列化的厂家进店设立专柜等，使进货价格进一步降低，而厂家派往超市的促销员，也使超市节省了大量的劳动力成本。

6．掌握市场需求，扩大商品销售

为了及时掌握市场动向，采购人员改变以往商家坐等厂家和供货商上门推销的被动做法，采取多种渠道开展市场调研，了解市场需求，从而确定超市经营的商品种类。超市向周围小区居民和购物顾客发放了近万张的调查表，征询消费者的意见，并在此基础上对经营的商品进行调整，在加大非食品类经营力度的同时，重点增加生鲜食品、熟食卤味、腌腊制品。粮食加工等居民“菜篮子工程”系列商品，增加了超市的销售额。

超市发展中心还针对个性化的消费需求，走自有品牌的道路，探索定牌加工的路子，充分发挥解百的牌、誉优势，创出自己的经营特色，挖掘新的利润空间。

结合案例，请回答以下问题：

A.红星美凯龙家具店

B.天梭手表专卖店

C.沃尔玛大超市

D.万达广场购物中心

【案例资料】兰州华联超市购物赠券活动

兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章。2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役——购物满100元赠送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。

认真阅读材料思考并回答下述问题：

(1)结合案例说明购物赠券的意义。

(2)“购物赠券”类属于哪种促销工具，并解释之。

(3)如何科学地实施促进销售工具？

(4)请就“购物赠券”活动谈谈你的观点。