题目
第2题
A.做好回访前的准备
B.确定客户的看房结果
C.分析双方的价格心理底线,与双方共同进行协商,最终使之形成一致的价格
D.分析客户行动,引导购房者签署购房确认书
E.如购房客户对房源十分满意,可让购房者签订买方确认书,并交纳一定金额的定金
第3题
A.习惯性
B.敏感性
C.倾向性
D.感受性
第4题
A.记录客户信息,了解客户需求,便于后期及时跟进
B.与客户沟通,了解并记录客户需求,确定客户意向,实现房地产交易
C.查验客户信息,确认客户资格和客户意向,实现房地产交易
D.引领客户入店,展示企业形象,为今后和客户交流奠定基础
第5题
A.带看顺序需综合客户看房路线方便程度、项目与客户需求匹配度来确定
B.同行有切户迹象,要刻意回避,直接和客户沟通,告知客户公司和自己的优势
C.与项目置业顾问做好配合
D.交流内容可以为区域发展、开发商与项目特色、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历 等
第6题
A.因为老人不愿意和我共享资源
B.因为房地产经纪行业是双边客户,协助双方达成共识有一定难度
C.因为新人只能跑盘,不能带看
D.因为新人还不具备参加经纪人证照考试的资格
第10题
A.可以,因为两家公司为从属关系
B.可以,只要发票金额无误,为正规发票即可
C.不可以,结佣必须与系统上返佣公司保持一致,此单归属在经纪人带看结算已确定
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