谈判学的根本目的是提高谈判效率，寻求解决问题的方法，满足谈判者的利益

A.实现双方利益的最大化

B.打败对方

C.获取最大利益

D.炫耀高明的谈判技术

A.零和谈判

B.合作性谈判

C.满足己方利益的谈判

D.满足他方利益的谈判

A.建立在人们需求的基础上，追求利益是根本。

B.谋求合作是途径。

C.寻求共识是前提。

D.寻求或建立改善人们的社会关系。

A.谈判双方能够寻求到一致的目标,要有合作的动机

B.谈判双方以实现己方利益最大化为目标

C.谈判双方能够一直保持相互信任的关系

D.谈判有比较充足的时间

A.谈判是为达成协议而互相让步的过程

B.谈判的核心是谈判者之间的相互需要、相互依赖的关系

C.谈判是使用一定的谈判技术达成目的过程

D.谈判是辩论

A.谈判对手为朋友

B.满足利益而不是立场

C.谈判对手为敌人

D.声东击西策略