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第1题
采购谈判属于价值型谈判,其目标是立场而不是利益
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第2题
基于立场的谈判主要是为了了解谈判对手他们需要什么,而不是背后的原因
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第3题
【多选题】需要满足的可替代性包含()内容。
A.谈判对手的可选择性有多大
B.谈判内容可替代性的大小
C.谈判对手的依赖性有多大
D.谈判对手是否很强
E.谈判价格需要能否得到满足
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第4题
在谈判双方对立立场背后,存在着某种共同性利益和冲突性利益是()
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.原则型谈判
D.利益型谈判
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第5题
谈判者认为,谈判的双方是朋友关系,为维持友好关系、取得协调,在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为()
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第6题
【其它】制定谈判策略-针对不同风格谈判对手的策略角色模拟,学习班级分为若干双数小组,以小组为单位,两两设计凸显不同谈判风格的简易谈判背景,并开展模拟谈判,并汇报谈判策略应用情况。
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第7题
【其它】制定谈判策略-针对不同谈判地位谈判对手的策略角色模拟,学习班级分为若干双数小组,以小组为单位,两两设计凸显不同谈判地位的简易谈判背景,并开展模拟谈判,并汇报谈判策略应用情况。
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第8题
8、跨文化商务谈判的准备工作包括:
A.谈判对手的分析
B.谈判团队的组建
C.模拟谈判的演练
D.谈判策略的制定
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第9题
【单选题】博弈就是在谈判过程中充分的了解(),运用谈判的技巧和策略,通过自己所掌握的谈判筹码,来获得自身利益的最大化。
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第10题
【单选题】()的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.互惠型谈判
D.原则型谈判
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第11题
【判断题】在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。()
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