题目
A.谈判对手的可选择性有多大
B.谈判内容可替代性的大小
C.谈判对手的依赖性有多大
D.谈判对手是否很强
E.谈判价格需要能否得到满足
第1题
A.非常固执
B.容易激动
C.不信任对方
D.极端讨厌被说服
E.不让对方看透自己
第2题
第3题
A.产品性能
B.技术质量标准
C.产品验收
D.支付
E.签约
第4题
第5题
A.说教
B.情感
C.奖励
D.诱导需要
第6题
第7题
第8题
A.立场谈判
B.客场谈判
C.让步谈判
D.主场谈判
E.中立地谈判
第9题
A.有足够的替代方案
B.把握机会
C.得到客户理解
D.注重效率
第10题
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