题目
A.实现双方利益的最大化
B.打败对方
C.获取最大利益
D.炫耀高明的谈判技术
第1题
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.互惠型谈判
D.原则型谈判
第2题
A.一再让步的结果
B.双方都有利的协议达成结果
C.最大利益满足的结果
D.屈服于对方压力的结果
第3题
A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因
C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要
D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
第4题
第5题
C.原则型谈判
D.利益型谈判
第6题
A.己方
B.信息
C.对手
D.政策
第7题
A.自身利益的要求
B.对方利益的要求
C.双方不断调整自身需要,最终达成一致
D.力量的较量
第8题
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