题目
A.单项选择问题
B.多项选择问题
C.两难问题
D.测评问题
第5题
A.分析方案
B.选择方案
C.实施方案
D.备选方案
第10题
A.一般只有两个方案可供选择,而且两个方案均可导致实际购买
B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议,使客户比较容易进行选择
C.营销员应把选择权交给客户,把主动权留给自己,事先做好准备
D.当好客户购买决策的参谋与顾问,讲解各方案的优劣与预算,帮助客户进行选择
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