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使用有效选择成交法应注意的问题包括（)。

A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买

B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择

C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备

D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择

多选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

在各种可供选择的方案中权衡利弊，然后选取其一或对一些各有利弊的备择方案优势互补、融会贯通、取其精华、去其不足，属于哪个决策过程（）。

A.分析方案

B.选择方案

C.实施方案

D.备选方案

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第2题

以下可供选择的IP承载网骨干网的组网方案包括哪些？（)

A.单平面方案

B.双平面方案

C.跨越VPN

D.RPR方案

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第3题

A.第一方案

B.第二方案

C.这两个方案都可以进行投资

D.这两个方案都不适合投资

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第4题

美国心理学家罗森伯格提出的（)，不仅在实际方案的选择上具有优势，而且在心理感受上也较优。

A.头脑风暴法

B.德尔菲技术法

C.具名团体技术法

D.阶梯技术法

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第5题

总计划的基础是（)

A.A.可供选择方案

B.B.预算

C.C.预算方案

D.D.派生计划

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第6题

计划工作的程序包括（)。

A.制定可供选择的方案

B.以上都不对

C.机会分析

D.编制计划的前提

E.确定目标

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第7题

在污水处理系统规划中，对于污水处理方案的选择来说，污水处理方案的选择在于最经济合理地解决城市污水处理与管理和利用的问题，在考虑污水处理方案时，首先确定污水处理应达到的处理程度，一般分为三级。下列属于一级处理的方法的是（)。

A.格栅

B.离子交换

C.沉淀

D.混凝

E.生物处理

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第8题

“现在购买的的人可多啦!您也应当试试”这种成交方式属于（)。

A.最后成交法

B.选择成交法

C.请求成交法

D.从众成交法

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第9题

电缆线路路径选择，应结合电网与国土规划要求，宜提出两个及以上可比的路径方案，10千伏及以上电缆线路应对唯一路径方案进行专项说明。（)

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第10题

某企业计划开发新产品，有三种设计方案可供选择。不同的设计方案制造成本、产品性能各不相同，在不同的市场状态下的损益值也不同。有关资料如下：项目畅销一般滞销方案X 400 300 200 方案Y 500 360 150 方案Z 600 200 -100 试用冒险法、保守法和最小最大后悔值法分别选出的满意方案是（）

A.方案X、方案Y、方案Z

B.方案X、方案Z、方案Y

C.方案Y、方案Z、方案X

D.方案Z、方案X、方案Y

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