题目
区分人与问题是指在谈判中,把对人,即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。()
第4题
A.在磋商任何问题时都坚持立场,在立场上讨价还价
B.坚持互利合作的原则
C.将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来
D.坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则
第6题
有人把伦理学分成理论伦理学和实践伦理学。也有区分成规范伦理学和描述伦理学。两种区分不一样,前一区分是:重在伦理学理论还是重在解决实践中的问题,后一区分是伦理学是规范人的行动,还是描述人对合乎伦理的行动的知识、态度、行动。()
第7题
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第11题
A.单兵谈判人即一个业务人员与对手进行的谈判.
B.要求谈判手作风正派.能为委托人争取较好的谈判结果
C.要精通商品知识.贸易知识和语言知识
D.上级也要加强对客户的审查和对合同的审查.加强对谈判手的教育.
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