对事不对人原则是指在谈判中，把对谈判对手的态度和对所讨论问题的态度区分开来。（)

A．在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价

B．坚持互利合作的原则

C．将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

D．坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

A．分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B．不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C．谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D．谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

A．是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

B． 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

C． 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

D． 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

A．谈判双方的接触方式

B．谈判的性质

C．谈判方所采取的态度

D．谈判参与人

A．态度要客观

B．对谈判方案预先反复审核

C．发挥自己的主观能动性

D．也要替洽谈对手着想

A．对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度

B．对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解

C．对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解

D．对有决定权的对手.主持应采取随和的态度