报价技巧中，价格最小化适合哪种类型的客户？（)

A.主导型

B.社交型

C.分析型

D.主导型或分析型

A.利益叠加法

B.价格最小化

C.一步报价法

D.越报越多法

A.客户属于价格敏感型，报价时需要结合报价技巧，重点突出价值所在

B.客户在意服务体验，因此可以主动提及我店增值服务

C.当客户有异议时，应照搬标准话术进行应对

D.在价格问题上，切忌一次性抛出所有底线

A.了解客户的动机

B.分析客户的类型

C.针对客户类型做出正确的解决方案

D.报价要低于市场平均价

A.妥协/调解

B.缓和/回避

C.缓和/包容

D.强迫/命令

A.探知临界价格

B.压迫降价

C.还价要有弹性

D.化零为整

(案例分析)在1997年亚洲金融风暴影响严重的时期，一个印尼客户到中国来买轮渡客汽(乘客与汽车)两用船，来到北京的印尼代表是中方公司一个老客户的朋友，询价要求用买方的信贷或用远期3年信用证，并表示中方价格条件合理可以买两条船。中方向其报价一条船为X价，两条船为Y价。信贷可以考虑，但要以政府的额度为限。远期信用证需印尼相关的担保。问题：(1)上例中印尼方的谈判为何类谈判？为什么？(2)上例中构成谈判的因素是哪些？(3)中方是进行的哪种类型的谈判？应如何掌握谈判？

A.心理价格策略

B.价格分割策略

C.报价的时机策略

D.差别报价策略

A.报价稍高

B.报价高出3倍

C.可商可量

D.拿不定主意