题目
(案例分析)在1997年亚洲金融风暴影响严重的时期,一个印尼客户到中国来买轮渡客汽(乘客与汽车)两用船,来到北京的印尼代表是中方公司一个老客户的朋友,询价要求用买方的信贷或用远期3年信用证,并表示中方价格条件合理可以买两条船。中方向其报价一条船为X价,两条船为Y价。信贷可以考虑,但要以政府的额度为限。远期信用证需印尼相关的担保。问题:(1)上例中印尼方的谈判为何类谈判?为什么?(2)上例中构成谈判的因素是哪些?(3)中方是进行的哪种类型的谈判?应如何掌握谈判?
第1题
A.企业政策
B.管理者及其管理风格的影响
C.企业总体环境
D.管理人员的态度和疏忽
第2题
A.信用风险
B.国家风险
C.汇率风险
D.声誉风险
第7题
第8题
A.五平镇政府为降低能耗,制定了关于改变居民家居取暖燃料结构的详细实施办法
B.一项国家重点工程项目需占用某市农民土地,市政府为此制定了征用农民土地的政策
C.针对能否收取开瓶费等问题,江苏省苏州市消费者协会、苏州餐饮业商会共同制定《苏州市规范餐饮业经营行为办法》
D.1997年亚洲金融风暴危机中,为继续保持稳定的汇率政策,防止亚洲国家陷入新一轮金融动荡,中国政府公开作出人民币不贬值的承诺
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