解决问题性的谈判者将视为一种胜败游戏，一方的所得必定导致另一方的所失。在竞争性谈判中，每一方都尽可能地减少退让，他们在谈判开始时提出过高的通常是不合理的要求，他们所做出的让步都是十分勉强的。竞争性的谈判者会采用任何能够给他们带来优势的计谋和卑鄙的手段。他们在努力争取对方做出全面让步的同时，花费更多的精力来捍卫他们的立场。（)

A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

D. 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判

B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心

C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突

D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

A.建立良好的谈判关系

B.将谈判视为解决共同问题的过程

C.在谈判的单一事项上找到各方认可的方案

D.注意倾听第三方所提供的意见

E.正确把握原则利益中的一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值

A.达成协议

B.解决问题

C.赢得胜利

D.施加压力