小曼经营着一家大型美术用品公司，公司通过实体店和在线商店销售产品。她希望提升品牌认知度和销售额。Google展示广告如何帮助小曼达成业务目标？（）

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略

A.A.雅芳公司成立初期，雇人挨家挨户销售美容品，最终获得成功

B.B.海尔集团选择通过大型电器商场的店中店和自己品牌的专卖店来销售产品

C.C.好孩子集团选择与Cosc0公司结盟，其推出的品牌“CoscoGeoby”迅速打开美国市场

D.D.某味精品牌通过各地的销售代理将产品摆放在便利店、超市及各类食品商店的货架上

品中的选购品和特殊品，以及专业性强、用户比较固定、对售后服务有一定要求的工业产品。

根据上述定义，下列属于选择性分销渠道的是：

A.雅芳公司成立初期，雇人挨家挨户销售美容品，最终获得成功

B.海尔集团选择通过大型电器商场的店中店和自己品牌的专卖店来销售产品

C.好孩子集团选择与Cosc0公司结盟，其推出的品牌“CoscoGeoby”迅速打开美国市场

D.某味精品牌通过各地的销售代理将产品摆放在便利店、超市及各类食品商店的货架上

体的现代休闲食品企业。公司坚持以“创造优质产品,传播快乐味道”为使命,经过近十年的潜心经营,品牌的知名度和美誉度不断提升,经济效益和社会效益逐年增长。 ...... 公司为了增加产品的市场覆盖率,提高市场占有率,采取多渠道分销模式,在安徽省,公司开发了几十家直营“洽洽”炒货连锁店,同时选择批发商和大型零售超市分销。在其他省,主要采取批发和代理模式销售产品。由于洽洽食品公司的销售网络发达,渠道畅通,近年的销售量呈稳步增长趋势。 请根据材料回答下列问题: 1. 洽洽的渠道类型按有无中间商可分为哪几种？洽洽的分销渠道上有哪些中间商？

A.特许经营

B.市场与销售协议

C.合营

D.战略联盟

兄弟和Ray Kroc在20世纪50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。如今,麦当劳餐厅已遍布全世界一百多个国家,成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家,麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 迄今为止,麦当劳在中国共拥有2000余家餐厅,它每年会将营业额的一部分用于慈善事业创始人Ray Kroc去世时,用他的全部财产成立了麦当劳叔叔慈善基金。因麦当劳固定销售可口可乐公司提供的碳酸饮料,它实际上和可口可乐结成了战略联盟。同时,麦当劳也正式宣布进驻淘宝商城,并采用二维码技术。消费者仅需在麦当劳网店选择产品并填写手机号码就能获得相应的二维码,凭借该号码可到任何一家麦当劳实体店进行验证并换得食品。麦当劳不断为顾客带来更便捷、更用心的服务,引领着中国餐饮行业的发展。 案例思考:麦当劳公司采用了怎样的市场营销组合？

艾琳化妆品公司

艾琳 ・ 格拉斯纳曾在一家大公司当过地区部经理，工作是一流的。离开了这家大公司后，便开始经营她自己的化妆品公司。她购买了一套化妆品配制流水线，租用了一个旧仓库，安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。三年过去了，艾琳的化妆品公司初见成效，格拉斯纳小姐打算拓展她的产品，增添生产线，建立分销网络。她采取了以下步骤：

第一步、她准备了一份使命报告书。她写道：“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列，在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市”，她还建立了长期目标，第一，成为意大利香水在美国市场的一个主要代理人;第二，只销售高级化妆品;第三以高收入顾客为主要销售对象。

第二步、去银行贷款。银行问她经营有何独到之处，她回答说，第一她只批发给独家经销她的产品的那些百货商店和专业商店;第二，在圣诞节旺季到来的三个月之前来采购的话，在价格上打对折，甚至更优惠;第三、建立一种内部制度，所来采购的订单要先核实信用，在装货起运之前才在价格上标出适当的折扣.她一回到厂里就对运输室管理人员说：“你绝对不可以在业务部认可之前运走任何东西。”

第三步、格拉斯纳小姐一确认所需要的资金到位了，就着手具体计划。她特别想达到的第一个目标是在5座大城市开设自己的经销办事处。确定明年6月1日开业。

第四步、为公司设下的另一个目标是下一年度，销售额应达到3百万美元。她的销售部经理认为这个目标是不现实的。格琳斯纳问生产部经理，如果所有的生产线都上马，能否完成3百万的定单任务，生产部经理说这得等他核准了生产能力的各项数字后才能答复。格拉斯纳又和律师和销售部经理联系，商讨如何加快5个新的经销办事处的开业，而他们都强调开业前还有许多准备工作，她有点失望。

第五步、格拉斯纳决心把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们.她逐一落实要达到的目标。她给出生产部经理下达的目标是：每月生产一万只产品，破损率降低到5%，工薪支出保持在预算的50万元以内。那些经理提出了许多异议。格拉斯纳说，“你只要尽力而为就是了”。到了年终，生产部完成了头两个指标。

根据上面的案例，请回答下面的问题：

1、艾琳化妆品公司的销售管理工作中有没有充分调动人的积极性？

2、这家公司下一步发展将面临什么样的间题？它需要领导人采用怎样的管理模式？

商业店铺的租金不断上涨，公司经营压力越来越大。公司经理决定压缩商店的经营面积，同时建立一个网站，进行产品展示和公司形象宣传。对于小企业来说，网站服务器的建设有虚拟服务器和托管服务器两种方案可以考虑。

(1)、该公司选择虚拟服务器较为合理的原因是()

A、公司是一家刚开始使用电子商务网站的小型企业，而网站的主要用途是进行产品展示和公司形象的宣传

B、公司是一家刚开始使用电子商务网站的大型企业，而网站的主要用途是进行产品展示和公司形象的宣传

C、网站可以帮助其公司大量销售玉石饰品

D、玉石饰品适合网络销售

(2)、用虚拟主机方式建立电子商务网站具有()特点

A、投资小，建立速度快，安全可靠

B、无须软硬件配置及投资

C、无须拥有技术支持

D、覆盖面广，影响大

定通过电子商务网站开通网上在线订单业务，并通过网站提高服务质量；同时希望通过网站拓展海外市场。结合本案例，请回答该公司电子商务网站UI文字与用语设计应注意的事项。

A.市场定位

B.形象匹配

C.效率提升

D.利益平衡