6、小林是一名刚进入公司不久的业务员。由于在与客户谈判过程中表现突出，创造了较好的经济效益，受到了销售经理的高度赞扬。这次谈判让小林更加自信，经理的赞赏也让他觉得自己能力非同一般。因此，日常工作中，他开始变得不和其他同事交往、沟通，一副自高自大、目中无人的样子，在公司里也独来独往。这使得同事们逐渐疏离了他，不愿与其合作。结果，小林陷入孤立无援的境地。后来，有一次由于他对业务工作判断失误，给公司造成了不小的损失。同事的讥笑、经理的恼怒，使他无法再继续待下去了，最终他很不体面地辞职离开了这家公司。 根据上述案例，小林辞职的根本原因是：（）

.小林是一名刚进入公司不久的业务员。由于在与客户谈判过程中表现突出，创造了较好的经济效益，受到了销售经理的高度赞扬。这次谈判让小林更加自信，经理的赞赏也让他觉得自己能力非同一般。因此，日常工作中，他开始变得不和其他同事交往、沟通，一副自高自大、目中无人的样子，在公司里也独来独往。这使得同事们逐渐疏离了他，不愿与其合作。结果，小林陷入孤立无援的境地。后来，有一次由于他对业务工作判断失误，给公司造成了不小的损失。同事的讥笑、经理的恼怒，使他无法再继续待下去了，最终他很不体面地辞职离开了这家公司。 根据上述案例，小林辞职的根本原因是

6、张华是一名工程师，在过去几年中，他带领的攻关小组开发了十几项受市场欢迎的产品，创造了可观的经济效益。由于工作成绩突出，最近被提升为公司高层管理人员，张华表示：今后将继续亲自与攻关小组一起开发更多的新产品，为公司争创更大的经济效益。张华这番话表明（）

发出遗失，是指快件从客户处揽收以后，由于业务员的过失或分拣过程中发生意外等原因，在没有进入始发中心之前就出现的遗失，此类遗失由发件公司承担全部责任。

1.讨论：设想你是一名销售经理，你的销售员长时间都没有拿下A客户的订单，你准备采取何种方式来帮他拿下这笔订单？ 2.思考：无形谈判指的是什么？

作为一名管理者，在委派任务时，需要保留的职责有

兴达公司是一家化工企业，其销售业务的内部控制制度设计如下：设立销售部，承担对外营销、处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策等职责；销售部业务经理对10万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价；超过10万元的赊销业务，由主管销售的副总经理审批。由于人手紧张，大宗销售都是由销售业务员甲与客户谈判并签订合同。无须签订合同的销售业务直接由财务部收款后开具提货单据和发票，由客户自行提货；货到付款的业务由销售业务员乙负责赴购买方收款，并将现金或者支票等票据转交财务部。财务部经理保管所有票据，并有权决定应收票据是否贴现。 2019年6月该公司发生如下业务：（1）销售部经理凭某一老客户以前给其留下的良好印象批准向该客户赊销8万元的业务。但实际上该企业当时财务状况不断恶化，已经有数笔货款没有如期支付了，但财务部未进行应收账款账龄分析，也没有反馈至销售部。（2）另一新客户要求签订2年期供货合同，2年中每月末按照市场价格50万元购货，提供下一批货物时清偿上一批货物款项。由于该公司销售政策中没

张宏是某大型企业集团的总裁助理，年富力强，在助理岗位上工作得十分出色。他最近被任命为集团销售公司总经理，从而有一名参谋人员变成了独立的部门负责人。下面是张宏最近参与的几项活动，其中哪一项与他的管理职能无关？

【单选题】王明是一名工程师，由于工作成绩突出，最近被提升为公司高层管理人员。他表示今后将继续亲自与攻关小组一起开发更多的新产品，为公司创造更大经济效益。王明的这番话表明：

125、目前对早泄比较普遍的看法是阴茎进入阴道前、正在进入或刚进入不久就发生过早射精,并使配偶达不到性满足而影响与性伴侣关系的常见性功能障碍。

销售陈述，就是在销售过程中，销售人员向客户进行产品或服务方面的清晰而简明的介绍。其目的在于以下哪三个方面：