4、在谈判中能使对手自愿采取你所期望的行动的基本策略是（）

A.说教

B.情感

C.奖励

D.诱导需要

A.你知道什么？

B.你想学什么？

C.你已经学会了什么？

D.我将采取怎么样的行动

A.己方

B.信息

C.对手

D.政策

A.谈判对手的可选择性有多大

B.谈判内容可替代性的大小

C.谈判对手的依赖性有多大

D.谈判对手是否很强

E.谈判价格需要能否得到满足

A.不管对手的行为，永远采取合作

B.不管对手行为，永远选择背叛策略

C.开始选择合作，然后按照对手上一步的选择去选择策略

D.各以50%的概率随机采取合作和背叛

A.不管对手的行为，永远采取合作

B.不管对手行为，永远选择背叛策略

C.开始选择合作，然后按照对手上一步的选择去选择策略

D.各以50%的概率随机采取合作和背叛

A.理性

B.责任

C.情感

D.说教