企业和经销商建立产销战略联盟，是降低渠道冲突的一种方式。

A.整合资源，形成比较优势或核心能力

B.与其他企业建立战略联盟

C.优化组织结构

D.共享价值链环节以降低成本

A.指企业同时利用多条渠道销售产品的渠道结构，也称为多渠道或混合渠道。

B.企业利用复合渠道销售，可以扩大市场覆盖面和销售量，降低相对成本。

C.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法

D.两个以上渠道对准一个细分市场时，容易产生渠道冲突。

A.通过建立战略联盟重构企业间价值链

B.通过企业资源整合减少不必要的耗费

C.优化企业内部价值链活动

D.消除成本劣势和创造成本优势

A.渠道冲突可以分为垂直冲突和水平冲突

B.水平冲突一般发生在同一渠道环节的成员之间

C.同一层级批发商之间的冲突属于垂直冲突

D.格力与国美的冲突属于水平冲突

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多元渠道冲突

D.渠道管理矛盾