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第1题
报价时要把握的原则有（）。
A.最低可接纳水平原则
B.最高可接纳水平原则
C.利益最大化原则
D.妥协让步原则
E.敢于否定原则
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第2题
在让步的最初阶段就一步让出全部可让利益被称作为（)。
A.坚定的让步方式
B.等额型让步方式
C.递减型让步方式
D.一步到位让步方式
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第4题
在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。（)
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第5题
买卖双方的出价分别为80元和100元，各让一步最后以90元成交。这种让步方式属于（)
A.对等式让步
B.互补式让步
C.冒险式让步
D.愚蠢式让步
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第6题
根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（)
A.则可以考虑让步
B.则坚决不首先让步
C.我方做出让步
D.要求对方做出让步
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第7题
让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（)
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第8题
以下让步方式中，即显示了卖方诚意，又有利于守住底线的一种方式是（)。
A.递减式让步方式
B.递增式让步方式
C.快速式让步方式
D.一次性让步方式
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第9题
一个成功的谈判不应该是（)。
A.与对方充分交流
B.坚守自己的立场，不能有任何的让步
C.创造各种新的解决方案
D.用较小的让步换取最大的利益
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第10题
对自己的每项条件都做相当少的让步，寸土必争的谈判方式是（)。
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