题目
A.沟通过程
B.谈判风格
C.决策结构与决策权限
D.法律制度
E.对谈判的认识
第2题
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
第5题
A.谈判各方对谈判的意识
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
第7题
A.将方案的创造与对方案的判断行为分开
B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围
C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让
E.替对方着想,让对方容易作出决策
第8题
A.谈判人员的选择和班子组合的整体优化
B.谈判方案的拟定和谈判目标的确定
C.按谈判前提出的各种假设和预测进行的模拟谈判
D.对与谈判有关的信息资料进行搜集、整理、分析和综合
第9题
A.日本人在谈判时喜欢和对手挨着坐在一边,让目光注视白墙或地面,就是说话十眼睛也不直视对方;
B.墨西哥人认为保持1.2米的距离谈生意最合适;
C.德国人习惯别人对他们直呼其名;
D.美国人虽然很随意,但是谈判时嚼口香糖,翘二郎腿的行为还是很少发生的。
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