题目
A.日本人在谈判时喜欢和对手挨着坐在一边,让目光注视白墙或地面,就是说话十眼睛也不直视对方;
B.墨西哥人认为保持1.2米的距离谈生意最合适;
C.德国人习惯别人对他们直呼其名;
D.美国人虽然很随意,但是谈判时嚼口香糖,翘二郎腿的行为还是很少发生的。
第3题
A.将方案的创造与对方案的判断行为分开
B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围
C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让
E.替对方着想,让对方容易作出决策
第6题
A.在磋商任何问题时都坚持立场,在立场上讨价还价
B.坚持互利合作的原则
C.将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来
D.坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则
第9题
A.骚扰法
B.回流法
C.风水法
D.从众法
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