题目
第4题
A.“我是谁/我代表那家公司?”
B.“我打电话给客户的目的是什么?”
C.“我这次电话对客户有什么好处?”
D.“我要营销的是什么产品”
第5题
第8题
A.提供新的可以满足客户当前需求的产品服务。
B.挖掘客户需求变更带来的新的需求,做好向上营销。
C.客户需求消失且无合适产品推荐时,应重视客户关系的维护。
D.认真分析客户需求,提出能够满足客户需求的解决方案。
E.确实没有合适的解决方案的,应从技术原因和性价比角度,以通信专家身份说服客户降低高于实际的需求。
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