题目
A.巧妙地以其它话题引开顾客
B.按照同类的情况回答顾客
C.向顾客表明不知道,并表示歉意
D.向顾客表面不知道,并表示可请技术人员解答
第7题
A.特色;
B.优点;
C.质量;
D.利益;
E.服务。
第9题
A.尽可能的少使用“但是”一词
B.要认识到顾客的反对意见有双重性,并设法利用积极因素转化消极因素
C.当顾客的问题切中了本公司的缺陷,推销员最好予以回避
D.态度一定要尽量委婉
第10题
A.顾客刚一进门时
B.洽谈中各种主要问题都已基本解决时
C.顾客准备离去时
D.在顾客没有提出异议,也没有明确地提出购买时
E.顾客表示不满意时
F.顾客提出问题时
第11题
A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况
B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程
C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程
D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程
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