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失败的案例 ()人和——本地认可 1) 始终没摸清消费者胃口 三家连锁企业在长春折戟沉沙,业内人士多

次提及资金短缺、经营不力等原因,但是权威人士分析,其最根本的原因是消费者抛弃了他们。消费群体认可是关键。 本地化操作失败是直接原因。长春市场具有一定的特性,在长春连锁经营,要求企业要有较强的变通能力。 协亨一夜间撤出长春市场,其根本原因在于并未被消费者接受,卖场难集人气。协亨手机在全国市场屡试不爽的“上天入地”以降低经营成本、增强价格优势的做法在长春市场搁浅。协亨手机在长春一年,都未能摸清长春消费者的“胃口”。 2) 经营模式本地化是重要基础 华普超市尽管在长春市场具有4年的打拼经验,但始终未能找到适合的经营之道,与本土供应商难搞好关系。原华普超市长春相关负责人曾表示,“难于和长春的供应商沟通”、“长春的供应商实力太小,不会做生意”。而正是由于这些,华普超市一直未能得到长春本土供应商的支持,使得其经营的商品不得不大部分从北京总部调来。昂贵的物流成本使得华普背上了沉重的成本包袱,到最后不得不爆出亏本几千万的数目。 “经营模式本地化是连锁企业在本地站住脚跟的一个重要基础。”吉林大学的郑贵廷教授谈到本地化时表示,按照大型连锁企业的要求,他们要顾及各个层面的消费群体。而长春的消费群体以及消费习惯单一性偏强,再加上消费者的消费潜力和市场份额问题,使得连锁企业在长春本地化操作面临着更加严峻的考验。对于每一个进驻长春市场的连锁企业,他们首先应该明白长春的消费者需要什么,以及如何把消费者的这种需要变成其销售额。很显然,华普、协亨和大商均未能很好地回答这个问题。 思考和讨论: 结合本地的连锁企业的开店案例,从天时、地利、人和及其营销学的角度分析开店的可行性,从而达到避免开店误决策的风险

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更多“失败的案例 ()人和——本地认可 1) 始终没摸清消费者胃口 三家连锁企业在长春折戟沉沙,业内人士多”相关的问题

第1题

本案例中表明求助者社会功能改变的现象包括()。(A) 考试不及格(B) 内心不踏实(C) 春节没回家(D)

本案例中表明求助者社会功能改变的现象包括()。

(A) 考试不及格

(B) 内心不踏实

(C) 春节没回家

(D) 感觉没胃口

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第2题

企业要想更好地发展,就必须了解消费者的喜好,只要抓住了消费者的“胃口”,也就找到了企业成功的法宝。企业应该从()来分析,从而了解消费者

A.消费细分

B.消费动机

C.消费者未满足需求

D.市场细分

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第3题

不少业内人士认为,谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非,但许多B2C(商家对消费者模

不少业内人士认为,谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非,但许多B2C(商家对消费者模式)企业也正在逐渐丧失自己的核心竞争力。原本这些在各自领域内稳定成长彼此相安无事的B2C商家,因“提前”加入综合产品线的战局,不仅要与整合数百万不同卖家C2C(消费者对消费者模式)货源的淘宝比“多”,还要和同为B2B(企业对企业)的商家比拼影响力和市场份额,市场风险从而大大加剧。

下列各项中,我们不能够通过文段得出的是()。

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第4题

不少业内人士认为,谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非,但许多B2C(商家对消费者模

不少业内人士认为,谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非,但许多B2C(商家对消费者模式)企业也正在逐渐丧失自己的核心竞争力。原本这些在各自领域内稳定成长彼此相安无事的82C商家,因“提前”加入综合产品线的战局,不仅要与整合数百万不同卖家C2C(消费者对消费者模式)货源的淘宝比“多”,还要和同为B2B(企业对企业)的商家比拼影响力和市场份额,市场风险从而大大加剧。

下列各项中,我们不能够通过文段得出的是()。

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第5题

不少业内人士认为,谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非,但许多B2C(商家对消费者模

不少业内人士认为,谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非,但许多B2C(商家对消费者模式)企业也正在逐渐丧失自己的核心竞争力。原本这些在各自领域内稳定成长彼此相安无事的B2C商家,因“提前”加入综合产品线的战局,不仅要与整合数百万不同卖家C2C(消费者对消费者模式)货源的淘宝比“多”,还要和同为B2B(企业对企业)的商家比拼影响力和市场份额,市场风险从而大大加剧。

下列各项中,我们不能够通过文段得出的是()。

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