题目
A.越是顾客关心的问题,导购越要仔细询问
B.询问要先易后难,用简单的问题拉近与顾客的距离
C.在顾客回答中寻找顾客真正的需求
D.要连续发问,不给顾客思考的时间
第1题
A.让顾客了解茶商品和服务物有所值
B.少上一些品种,使顾客印象深刻
C.让顾客品尝,加深其感官印象
D.告诉顾客茶叶商品的实际用途和选用方法
第2题
A.顾客正在吃面时,询问店员能否加点汤,店员回应等下,现在很忙,待会再加
B.顾客突然感觉不舒服,店员看到了,积极主动上前询问进行关怀
C.吃顾客询问福州火车站如何走,店员回复顾客说去找商场三楼服务台询问
D.顾客反映菜太咸时,店员满脸不舒服
第8题
A.无须建立客户数据库,只要导购人员记忆力好就可以
B.店铺应该对客户数据库进行分类
C.店铺要对所有顾客给予同样的关注
D.每个顾客给店铺带来的贡献都是一样的
第9题
A.导购与顾客建立的是长期的、持续的关系
B.比传统销售更加专业、更加科学
C.对所有的顾客都是一样的接待方式
D.以顾客的需求为导向
第10题
A.赞美要真诚,绝不能无中生有
B.赞美不需要训练,脱口而出的好话最自然
C.赞美要把握分寸,不能太少或太过
D.赞美要因人而异
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