谈判后台人员一般是地位较低的二线人员，他们在谈判中主要做些辅助工作。（)

A.上司的授权

B.国家的法律和公司的决策

C.一些贸易惯例

D.他的身份、地位

A.高柜业务人员

B.低柜业务人员

C.后台业务人员

D.二线操作人员

入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：“技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员和很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗？”“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗”？日方术员迟疑了一下：“那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可升为取缔役本部长了。”中方随口跟上：“这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。”在此翻谈话中，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力赴要求谈判的结果――合同。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给对方某种满足。问题：(1)中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其信息属于哪一类别谈判信息？(2)中方怎样加工谈判信息？(3)中方怎样利用谈判信息？

A.总的配合原则以商为主.

B.此外可以配之联手原则与求助原则.

C.联手原则.也就是全体谈判分支进行总体一致协调以应对僵局

D.求助原则.就是一线人员向二线.领导求援

A.①②③

B. ②④

C. ②③④

D. ①③

A.谈判法

B.当地定价法

C.平衡定价法

D.一次性支付法