题目
A、在公司所有客户中随机抽样选择
B、由客户经理随机抽样选择
C、根据客户的销售能力、配合度、贡献度等因素综合选择
D、完全由客户经理自主决定
第1题
A.确定方案的实施对象时,应参考一定的标准,有所选择
B.目标客户的经营分析包括经营环境分析、销售情况分析和现有服务分析
C.制定发展措施时应结合客户的优势、不足和潜力,以提高客户的盈利水平为目的
D.发展方案确定后应保持稳定,实施时不能变更
第2题
A、发展方案的目标客户应参考一些标准,有针对性地进行选择
B、要对公司向目标客户提供的现有服务进行分析,了解服务的增长空间
C、发展方案一旦确定并开始实施,在按计划实施结束前不应再作调整
D、应保持对发展方案实施情况的跟踪,必要时及时进行调整和改进
第5题
A.所有推广目标都支持LBS定向
B.排期广告投放中可以支持修改定向
C.排期锁量后均不再支持修改定向
D.定向方案沟通思路:明确推广诉求-刻画客户画像-选择目标人群
第6题
A、培训时间
B、培训内容
C、培训目标
D、培训方式
第8题
A.一般来说,企业应奖励即将流失的顾客,以对客户进行挽留
B.企业在确定推广规模时要充分考虑成本和效益之间的关系
C.营业推广决策的首要任务是确定营业推广的目标
D.在选择分发途径时,需要对于不同可行方案进行成本效益分析
E.营业推广的目的在于刺激消费者或经销商购买特定的产品和服务,从而在短期内提升销量
第9题
A、一次培训不可以有多个目标
B、每次培训至少有一个主要目标
C、培训的目标可以是增强客户对公司的了解和信任
D、培训的最终目的是提高卷烟零售客户的综合素质,以增加销售、提高利润水平
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