①研读案例: 海尔洗衣机通过技术创新大大提升品牌竞争力 在国内洗衣机市场上，海尔高端洗衣机

以下是一则海尔产品的广播广告:

男:仅立足于方寸之地，却拥有完美的发挥，凭的是精湛的技术。

女:海尔小丽人顶开式滚筒洗衣机，机身超窄，而洗涤容量丝毫不减，既节省使用面积

50%以上，又能出色洗衣，完美演绎洗衣艺术。

男:立足方寸，尽显完美。

女:海尔小丽人顶开式滚筒洗衣机。

男:海尔洗衣机，专为您设计。

请你根据这则广播广告案例对以下问题作出判断:

(1)它是理性产品广告还是感性产品广告？并用相关定义进行说明。

(2)这是在产品哪个阶段发布的广告？这个时期的广告目标是什么？

(3)这则广告采用了怎样的创意手法，是如何表现这个阶段的广告创意策略的？

案例二：海尔推行的准时(Just In Time，JIT)采购

海尔物流的特色是借助物流专业公司力量，在自建基础上小外包，总体实现采购JIT、原材料配送JIT和成品配送JIT的同步流程。

同步模式的实现得益于海尔的现代集成化信息平台。海尔用CRM与BBP电子商务平台架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，从而实现了与用户的零距离接触，提高了海尔对订单的响应速度。

海尔的BBP采购平台由网上订单管理平台、网上支付平台、网上招标竞价平台和网上信息交流平台组成。网上订单管理平台使海尔100%的采购订单由网上直接下达，同步的采购计划和订单提高了订单的准确性与可执行性，使海尔采购周期由原来的10天缩短到了3天，同时供应商可以在网上查询库存，根据订单和库存情况及时补货。网上支付平台则有效提高了销售环节的丁作效率，支付准确率和及时率达到100%，为海尔节约了近1000万元的差旅费，同时降低了供应链管理成本，目前海尔网上支付已达到总支付额的20%。网上招标竞价平台通过网上招标，不仅使竞价、价格信息管理准确化，而且防止了暗箱操作，降低了供应商管理成本，实现了以时间消灭空间。网上信息交流平台使海尔与供应商在网上就可以进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。除此之外，海尔的ERP系统还建立了其内部的信息高速公路，实现了将用户信息同步转化为企业内部的信息，实现了以信息替代库存，接近零资金占用。

在采购JIT环节上，海尔实现了信息同步，采购、备料同步和距离同步，大大降低了采购环节的费用。信息同步保障了信息的准确性，实现了准时采购。采购、备料同步，使供应链上原材料的库存周期大大缩减。目前已有7家国际化供应商在海尔建立的两个国际丁业园建厂，爱默生等12家国际化分供方正准备进驻工业园，与供应商、分供方的距离同步有力保障了海尔JIT采购与配送。

请结合案例回答以下问题：

A.技术创新

B.管理创新

C.制度创新

D.企业文化创新

A.集中战略

B.成本领先战略

C.一体化战略

D.差异化战略

A、10、40

B、10、45

C、15、40

D、15、45

海尔的BBP采购平台由网上订单管理平台、网上支付平台、网上招标竞价平台和网上信息交流平台有机组成。网上订单管理平台使海尔100%的采购订单从网上直接下达，同步的采购计划和订单，提高了订单的准确性和可执性，使海尔采购周期由原来的10天减少到3天。同时供应商可以在网上查询库存，根据订单和库存情况及时补货。网上支付平台则有效提高了销售环节的工作效率，支付准确率和及时率达到了100%。为海尔节约了近1000万的差旅费，同时降低劳务供应链管理成本。目前海尔网上支付已达到总支付额的20%。网上招标竞价平台通过网上招标，不仅使得竞价、价格信息管理准确化，而且防止了暗箱操作，降低了供应链管理成本，实现了以时间消灭空间。网上信息交流平台使海尔与供应商在网上就可以进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。除此之外，海尔的ERP系统还建立起了内部的信息高速公路，实现了将用户信息同步转化为企业内部信息，实现了以信息替代库存，接近了零资金占用。在采购JIT环节上，海尔实现了信息同步、采购、备料同步和距离同步，大大降低了采购环节的费用。信息同步保障了信息的准确性，实现了准时采购;采购、备料同步，使供应链上原材料的库存周期大大减缩;与供应商、分销商的距离同步，有力地保障了海尔的JIT采购与配送。目前已有7家国际化供应商在海尔建厂，爱默生等12家国际化供应商正准备进驻工业园。

请根据上述材料回答下列问题：

(1)分析海尔的JIT采购，说明JIT给海尔带来的好处;

(2)从海尔的准时采购运作中分析其电子采购的重要作用;

(3)分析案例中海尔与供应商的伙伴关系。

A.由出口商或进口商进行分销

B.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

C.中国企业自己在境外建立营销网络

D.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

A.蒙牛牛奶生产企业赞助电视节目

B.医生推荐同事购买海尔洗衣机

C.中国联通聘请姚明作为形象代言人

D.电影《天下无贼》中多次出现了某品牌手机的特写镜头