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[单选题]

1、下列属于大幅度减让型让步方式的类型是()。

A.35.30,20,15   

B.100,0,0,0

C.40,30,20,10 

D.75.20,0,5

答案
大减减加式是指第一步让步幅度最大,第二步适当减少,第三步继续减小幅度,第四步再适当加大幅度。 一、大减减加式的优点: 1、由于让步起点较高,利于创造友好的谈判气氛,以促使谈判成功。 2、经过两次大幅度的让步之后,第三步幅度减少到最小,如果能就此达成协议,则可能少让出一部分利益。 二、大减减加式的缺点:由于开始让步幅度较大,可能会使对方认为大有利益可让,从而增强讨价的力度。 三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步,适合创造良好的合作气氛;中间的象征性让步,也能够表示合作愿望;最后的加大幅度,有利于建立长期友好的合作关系。
更多“1、下列属于大幅度减让型让步方式的类型是()。”相关的问题

第1题

WTO进行的关税减让不都是削减或者降低,它的内同还包括不减或不降的让步方式。()

WTO进行的关税减让不都是削减或者降低,它的内同还包括不减或不降的让步方式。()

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第2题

下列属于递减式让步的方式的是()。

A.让步方式:1:0/0/0/60

B.让步方式:2:15/15/15/15

C.让步方式:3:8/13/17/22

D.让步方式:4:22/17/13/8

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第3题

商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()

A.诱发型让步方式

B.小幅递减型让步方式

C.强势递减型让步方式

D.不定式让步方式

E.等额型让步方式

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第4题

谈判中最为普遍采用的让步方式是()

A.一次性让步

B.大幅度递减然后反弹

C.最后阶段一步让出全部利益

D.小幅度递减

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第5题

采取大幅度地减让步方式,卖方会冒一定风险,即买方对价格的预期值有可能较高,卖方会损失利润。()
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第6题

商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

A.冒险型让步方式

B.诱发型让步方式

C.不定式让步方式

D.危险型让步方式

E.反弹式让步方式

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第7题

用于在谈判竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的谈判一方的让步方式是()

A.先高后低,然后又拨高

B.等额地让出可让利益

C.开始时大幅度递减,但又出现反弹

D.小幅度递减

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第8题

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是()

A.等额地让出可让利益

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度递减然后反弹

D.最后阶段一步让出全部利益

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第9题

阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。()
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第10题

【单选题】两个人有共同的目标,为了达到既定的目标,他们能默契配合,互相让步和忍耐。在双方发生分歧时,往往能够互相谦让。上述属于哪一种人际关系类型()。

A.主从型

B.合作型

C.竞争型

D.主从—合作型

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