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题目

[单选题]

FABE话术中，E表示（）

A.特征

B.利益

C.证据

D.功用

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第1题

“FABE话术”中的FABE指的是（特征、优势、好处、演示）（）

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第2题

FABE法则是一种话术方法，可以帮助销售顾问增强语言的销售力，其包括哪几个因素：（)

A.F/特征：Feature产品有什么样的特征

B.A/优点：Advantage具有什么样的优点

C.B/利益：Benefit为顾客带来什么样的好处

D.E/证据：Evidence可以证明给顾客带来的好处

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第3题

在FABE话术的基础上，再做延伸和完善，就可以得到DFABEI或者DFABEE，即“需求”“特征”“优势”“利益”“证据”“冲击”或者“需求”“特征”“优势”“利益”“证据”“体验”（）

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第4题

服装销售中，专业的话术来源是FAB知识，下面哪个选项对FABE的解释是全面的（）

A.特性，A、优点，B:好处，E:证据

B.特性，A、优点，B:好处、E：非销话术

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第5题

销售话术中FABE的A代指的意思是（）

A.特点

B.优点

C.好处

D.佐证

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第6题

我行掌上银行结合FABE产品营销设计话术中的利益是（）

A.可以线上办理业务

B.方便快捷

C.大大节省时间

D.大家都在用

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第7题

把销售中客户经常提的问题总结，形成问题和答案集，没办法答复的及时请教专家，这种学习工具被称为（)。

A.FABE

B.SPIN话术设计

C.客户常见问题FAQ

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第8题

全新销售话术是指（）

A.FABE

B.SWBC

C.WSBC

D.SBCW

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第9题

优秀话术的标准有（）

A.符合FABE

B.易传播

C.话术生动形象

D.利益点最大化

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第10题

我们的摄像头有AI人形识别功能,以上话术使用了（）话术设计原则

A.FABE

B.技术先进性优势

C.买错诱因

D.体验营销

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