题目
在谈判中,要说服对方,就不要考虑对方的观点和行为存在的理由。()
第1题
第3题
A、谈判要满足对方的基本需要
B、谈判须在潜移默化中进行
C、谈判要设法取得对方的信赖
D、谈判要先易后难,步步深入
第4题
在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对
方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()
A使用客观标准原则
B互利互惠原则
C讲究信用原则
D对事不对人原则
第8题
A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变,但在叙述的方法上,要能够令人信服
B.在叙述基本事实时,不要夸大事实,同时,也不要缩小事情本来的实情
C.在叙述观点时,应力求准确无误,避免前后不一致;否则就会留有破绽
D.有经验的谈判人员掌握时局,不管观点如何变化,都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点,而且要让对方接受自己的观点,所以在陈述时使用的语言必须活泼生动,并使对方容易接受
第9题
A.直截了当告诉对方:“你肯定错了”
B.规劝对方:“你不要固执,为什么要死死抱着错误的东西当真理呢”
C.邀请对方:“我不相信说服不了你,我们找时间再讨论”
D.和对方讲:“尽管我们彼此没有同意对方的观点,但我从你那里学到许多”
第11题
A.绝不要一开始便透漏谈判底线
B.决不泄漏过多信息
C.绝不接受对方的气势要求
D.在获得同等报酬之前作出让步
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