在本品竞品对比讲解这个场景下，下列做法正确的是（）

A、a代表认可，指销售顾问需先认可客户所陈述的观点，避免引起客户的抗拒

B、c代表比较，需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势

C、e代表提升，指销售顾问需利用本品优势，全面压倒竞品，引导客户认可

D、认可客户的判断，承认竞品的优势，适当的示弱

A.角度客观:有理有据，不诋毁

B.应对禁忌:忌不了解、不知道

C.耐心讲解，保持客情关系

D.技巧应用:工具、场景化利益，ACE话术应用等

A.预告的内容（体验什么）要优先反馈

B.采用封闭式问题引导客户对该体验点进行正向评价，并告知客户该体验点的使用场景

C.试乘环节不必进行反馈，回到展厅再统一进行

D.可通过竞品对比，树立本品价值

A.竞争-竞品对比

B.流量-流量概况

C.市场-行业大盘

A.优势分析是在产品成型后进行的对比与分析

B.优势分析与竞品分析基本是一样的

C.竞品分析主要分宏观与微观两种

D.竞品分析一定需要对比市场上的其他某公司的具体产品与服务

A.“活跃隐患”即:从“本品独占”到“均打开”

B.“活跃隐患”即:从“本品独占”到“暂时沉默”

C.“绝对流失”即:从“暂时沉默”到“竞品独占”

D.“绝对流失”即:从“本品独占”到“竞品独占”

A.可以讲解某些动态配置

B.做竞品对比用

C.登录汽车之家等软件查询参数配置

D.全程都应该使用IPAD讲解车辆外观

A.对竞品项目评价客观中肯

B.对于竞品项目产品、价格熟悉

C.通过贬低竞品项目，抬高本项目

D.善于利用自身项目优势打动客户

A.分析竞品的流量结构

B.分析自己的流量结构

C.对比自己和竞品流量结构的优势

D.对比自己和竞品流量结构的差距