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推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销榨果汁机。“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈

一个你可能感兴趣的问题”。王先生打消了怀疑态度,让马丽进入室内。马丽全方位的讲解了榨果汁机的优良性能,并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤有些烦麻。马丽从容不迫地告诉他:“操作起来是稍微有点麻烦,但是考虑到其一流的质量和低廉的价格,这不算什么大问题,不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说:“您喜欢黄色还是绿色?”王先生挑了一个绿色的,交易很快完成了。

问题:

马丽用的是哪一种开场方式?还有哪些开场方式可以运用?

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更多“推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销榨果汁机。“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈”相关的问题

第1题

推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销果汁机,“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈一
个可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度,让马丽进入室内。马丽全方位的讲解了榨果汁机的优良性能,并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他:“操作起来是稍微有点麻烦,但是考虑到其一流质量和低廉的价格,这不算什么大问题,不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽趁机说:“您喜欢黄色还是绿色?”王先生挑了一个绿色的,交易很快完成了。

问题:(1)马丽用的是哪一种开场方式?还有那些开场方式可以运用?

(2)马丽用的是哪种建议成交策略?试举例其他的建议成交策略。

(3)在马丽进行示范的时候应注意那些内容?

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第2题

推销失败的原因有()。

A.推销员形象存在问题

B.推销员推销时机把握不准

C.顾客有防卫心理

D.顾客性格方面的问题

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第3题

当顾客已经决定购买了,推销员的推销活动就结束了。()

当顾客已经决定购买了,推销员的推销活动就结束了。()

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第4题

关于推销方格和顾客方格关系的描述,不正确的是()。

A.推销人员的推销心理越接近于解决问题导向型越可能取得较好的推销绩效

B.漠不关心型的顾客与顾客导向型的推销员搭配可以有效完成推销任务

C.软心肠型顾客与事不关己型推销员搭配可能有效完成推销任务

D.防卫型顾客与推销技术导向型推销员搭配可以有效完成推销任务

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第5题

一位推销员在推销商品之前,实际上是在自我推销。()
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第6题

推销的三个基本要素为()

A.推销员

B.推销品

C.推销对象

D.企业

E.个体顾客

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第7题

某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明吸尘器符合
顾客的需要和愿望。请问该推销员采用的是什么推销技巧?
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第8题

十分关心顾客但不关心销售的推销员属于()

A.事不关己型

B.顾客导向型

C.强力推销型

D.推销技术导向型

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第9题

一位推销办公用品的推销员对推销对象说:“我有办法让你每年在办公用品上的成本减少30%”这种接近顾客方法属于()。

A.利益接近法

B.服务接近法

C.好奇接近法

D.产品接近法

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第10题

推销员礼仪包括()。

A.只有推销员先把自己“推销”出去,得到顾客的信任,才可能推销产品

B.推销员的本事全靠一张嘴,衣着服饰不起作用

C.只要推销的商品“物美价廉”,傻子都可以把它卖出去

D.推销员如果被问及商品的不足之处,必须善于搪塞,这才是高水平的推销员

E.推销员既能充分介绍自己商品的优点,又敢介绍自己商品的缺欠,才能获得顾客的信赖

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第11题

一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说:“您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂 ”这位推销员接近顾客的方法是()

A.利益接近法

B.好奇接近法

C.介绍接近法

D.问题接近法

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