题目
A.Money,购买能力
B.Actualize,实施
C.Authoriy,决策权
D.Need,购买需求
第1题
个人或者组织是否可以成为潜在客户,是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。()
第2题
A.EAN法则
B.FAN法则
C.CAN法则
D.MAN法则
第3题
A.有需求
B.有买能力
C.有决策权
D.有购买历史
第4题
A.客户对于产品的需求类别
B.客户对于产品的需求数量
C.客户的真实购买能力
D.客户的信誉程度
E.客户的决策权利
第5题
MAN法则中的A,指的是推销对象是否有购买决定权。()
第6题
MAN法则中的N,指的是推销对象是否有购买决定权。()
第7题
MAN法则中的M,指的是推销对象是否有购买决定权。()
第8题
A.对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的,但因种种原因尚未购买,有望成为现实客户的将买购买者
B.企业经过挑选后确定力图开发的客户
C.已经购买力企业的产品或服务的人或组织
D.曾经是企业的客户,但由于种种原因,现在不再购买企业的产品或服务的客户
第9题
A.购买要求
B.购买能力
C.购买权力
D.购买经历
第10题
财务评估不包括()。
A.潜在竞争对手评估
B.资金估算与资金筹措评估
C.基础财务数据评估
D.目的盈利能力和清偿能力评估
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