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[主观题]

顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程,是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分

析顾客的心理演变过程,因势利导,把顾客引向购买,达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段:注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——()。

A.挑选

B.付款

C.满足

D.购买

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更多“顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程,是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分”相关的问题

第1题

5、想象今天你是户外用品的电商,主要销售到美国,你刚建好网站并希望可以增加当地人群对你品牌的认识,请问你在营销漏斗的哪个阶段?

A.曝光与发现

B.考虑与购买意图

C.采取行动

D.复购

E.以上皆非

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第2题

从购买意向到采取购买行动之间,消费者会受到来自()的影响。

A.评价方案

B.购买风险

C.他人态度

D.意外情况

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第3题

实施框架意图吸引消费者注意力,制造对产品的渴望,并鼓励消费者采取购买行动,是广告设计的重要组成部分。()
实施框架意图吸引消费者注意力,制造对产品的渴望,并鼓励消费者采取购买行动,是广告设计的重要组成部分。()

此题为判断题(对,错)。

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第4题

在“AIDA”推销模式中,促使客户采取购买行动的做法有()。

A.集中顾客的注意力

B.引起顾客的兴趣和认同

C.激发顾客的购买欲望

D.促使顾客采取购买行动

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第5题

现代推销面谈的具体目标在于()。

A.向顾客传递信息

B.诱发顾客购买动机

C.处理顾客异议

D.说服顾客采取购买行动

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第6题

成交的主要目标是()。

A.引起顾客的注意和兴趣

B.诱发顾客的购买动机

C.促使顾客立即采取购买行动

D.与顾客有交流机会

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第7题

推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。

A、购买欲望

B、计划需求

C、购买目标

D、利润目标

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第8题

诱导顾客主动成交就是要设法使顾客主动采取购买行动。这是成交的一项基本策略。()
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第9题

3、推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。

A.购买欲望

B.计划需求

C.购买目标

D.利润目标

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第10题

旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为()。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

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