商机六要素包含()。

A.客户

B.时间

C.预算

D.产品类型

E.竞争对手

F.产品方案

A.确定与客户见面洽谈时间、地点

B.确认客户的意向度有多大

C.确认营业执照经营范围包含其推广内容

D.确认特殊行业需满足特殊行业资质，如不齐全则需要确认正在办理中

E.确认有无对公账户，如没有则提示需要办理

F.确认首充费用及计费模式是否认可

A.安全生产许可证及认证

B.生产设备

C.客户确认

D.生产场地

A.转商机

B.关联并转商机

C.转线索

D.转关键人信息

A.拜访客户计划

B.筛选产品

C.精准推广产品

D.找对关键人

A.有效商机：项目阶段准确、预算资金到位、建设模式明确、竞争环境清晰等

B.项目核心决策链：有明确的政府KPI方向，认可联想公司及业务能力，有行政推动力

C.中间关系传递人：关系验证有限，是否solid，协同各方利益

D.合作伙伴：有明确的诉求，相对匹配的合作点，忠诚度比较高

A.拜访客户计划

B.筛选产品

C.精准推广产品

D.找对关键人出处：《2022年集团耕云行动学习资料》

A.背景信息（经营定位、发展情况，初判商机规模与需求类型）

B.公司外部（所处行业的信息化环境与应用趋势，分析未来需求方向）

C.公司内部（运营环境、IT环境，预判可能商机，把握需求依据）

D.关键人（两类关键人的关注点、支持度，预判可能的痛点及障碍）