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[单选题]

有关SPIN销售法说法错误的是（）

A.背景询问为了解客户目前背景而提出的问题

B.探究性问题，针对客户可能经历的难点与不满而提出的问题要从销售顾问自身角度出发想办法解决问题

C.暗示引导针对客户目前经历的问题、困难与不满，询问其相关后果或影响的问题.主要用于放大客户需求的迫切程度

D.问题解决询问解决方案的价值，将需求转化为利益。主要用于解决客户的需求

答案
B、探究性问题，针对客户可能经历的难点与不满而提出的问题要从销售顾问自身角度出发想办法解决问题
更多“有关SPIN销售法说法错误的是（）”相关的问题

第1题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第2题

关于SPIN中问题性询问的说法正确的是：（)。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第3题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道由于现状问题提问相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。（)
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第4题

SPIN销售模式中，S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称，下列说法错误的是：()

A.S代表Situation

B.P代表Problem

C.I代表Implantation

D.N代表NeedPayoff

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第5题

SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题

SPIN销售法主要来提升销售的效率,提升销售人员的判断能力（）
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第7题

SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。（)
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第8题

SPIN销售法首先是一种提问的方法和技巧。（)
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第9题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)
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第10题

SPIN销售法运用的前提是保证亲和力与良好的沟通氛围（）
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第11题

SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。（)
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