以下哪些卖点是推荐画壁电视时需要重点讲解的（）

A.卖点（BFE话术）

B.适合的客群

C.可能的异议和应对

D.搭配（上下里外鞋服配、1件衣服2种风格、店员试穿）

A.冰刀底座设计，高端大气且拥有正面隐藏属性，与电视整体完美融合

B.棋盘式后背及金属背板，高端电视设计且易于散热

C.磁吸式可翻转摄像头

D.超高屏占比，沉浸感十足

A.直播过程无重点，流程混乱，逻辑不清

B.脱离满足店铺的需要，不能达成既定的直播目标

C.主播不知道如何讲解商品，提升直播间成交转化率

D.直播时不知道怎么调动直播间氛围

A、对其进行强烈的贬损

B、一声不吭，说不知道

C、进行客观评价，优缺点分析，“差异性卖点”重点说明和讲解

A.吸引顾客、探寻需求、讲解卖点、疑义处理、连带销售、促成交易

B.吸引顾客、探寻需求、讲解卖点、疑义处理、连带销售、售后服务

C.吸引顾客、探寻需求、成交技巧、疑义处理、连带销售、促成交易

D.吸引顾客、陈列摆放、讲解卖点、疑义处理、连带销售、促成交易

A.观察：观察、分析顾客

B.询问：顾客音乐偏好

C.播放：顾客喜好曲目/推荐曲目

D.解读：结合音乐类型讲解试音重点，边听边讲解

A.小杨为了详细了解客户的需求点，不断追问，客户表示有其他事情要结束通话时，仍继续追问客户需求

B.小周在向客户介绍刚带看过的商铺时，发现客户对这一商铺不太感兴趣，于是开始推荐其他商铺

C.小超在刚开始接待两位老年客户时不知道客户的需求，于是参考了重点合作楼盘的卖点选择商铺推荐

D.挖掘客户需求至少应该满足4项以上的房源信息