自己选择商务谈判案例，根据谈判项目拟定商务谈判模拟方案。 实训目的：了解学生对商务谈判模拟方案制作的掌握程度。

背景介绍：三亚位于海南岛的最南端，是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市，又被称为“东方夏威夷”。冬季，国内大部分地区阴冷干燥，而三亚依然阳光明媚，温度适宜。因此，北方许多游客冬季特别是春节长假都倾向于到三亚度假。假定你是一家旅行社的采购主管，正与三亚一家星级酒店就今年冬季旅游旺季预定客房问题进行谈判。请你就此谈判项目拟定商务谈判模拟方案。 实训目的：了解学生对商务谈判模拟方案制作的掌握程度。

背景介绍：果美饮料生产公司是一家生产原汁饮料的企业，为了完成来年的橙汁生产任务，需要购进一批果品优良的橙子，于是联系到赣南的一家水果批发商（家乐果品批发公司），想从家乐订购今年冬天的新鲜橙子。同学们自己设计这场商务谈判，并完成整个商务谈判的过程。 实训目的：了解学生对商务谈判整个流程的掌握程度。

谈判信息是制定商务谈判方案的依据。

模拟商务谈判中各方最终获利的大小，取决于谈判各方的交流能力。（）

1.讨论：商务谈判的摸底技巧有哪些？ 2.实训：商务谈判的让步方式有哪些？ 3.思考题：商务谈判中倾听的基本要求是什么？

8、跨文化商务谈判的准备工作包括：

模拟谈判是在（）中进行的

以下哪些属于模拟商务谈判的基本程序：（）

模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的

1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？