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第1题
根据谈判要素的不同,谈判可分为多种类型:谈判的参与方来说,可分为国际谈判和国内谈判;就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判;按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等。
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第2题
按照阶段划分,采购谈判的策略分为()。
A.谈判开局策略
B.谈判中期策略
C.谈判后期策略
D.双赢策略
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第3题
评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是()
A.谈判人数
B.谈判结果
C.谈判地点
D.谈判双方所持的态度
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第4题
按谈判主体来分,主要有双边谈判、多边谈判、内部谈判、对外谈判、对等谈判、不对等谈判等。
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第5题
选择对已方有利的谈判地点、谈判环境和谈判时间,最好选择在自己的地盘上进行谈判。()
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第6题
在谈判双方对立立场背后,存在着某种共同性利益和冲突性利益是()
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.原则型谈判
D.利益型谈判
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第8题
在采购谈判中,谈判双方主要就商品的()进行磋商
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第9题
谈判准备工作的内容主要包括
A.对谈判环境因素的分析
B.信息的收集
C.目标和对象的选择
D.谈判方案的制定与模拟谈判
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第10题
一般情况下,谈判的收尾工作包括()、谈判资料的保存与保密、友好关系的保持与增进等活动。
A.谈判记录的整理
B.交易条件的梳理
C.合同的签订
D.谈判总结
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