题目
A.产品思维
B.产品功能
C.产品效果
D.产品制造
第1题
A.亲,你好,我们店里的货绝对是精品
B.我 售后人员联系您
C.那你买的时候就应该有心理准备
D.尊敬的顾客,你好。请不要着急,我们的产品都是精品,厂家直接拿货
第2题
A.客户说的事实(你们人人车的价格是市场上最贵的)
B.客户的想法(每个人都想买到即好又便宜的东西,这个想法非常正确)
C.客户的感受(二手车是非标产品,每一辆车的价格都不一样,所以您觉得我这辆车价格与别人不一样,所以产生质疑,您的感受我能理解)
D.客户的关注点(购买二手车的时候因为二手车是非标产品,所以很多客户第一点都先看价格,您的这个关注点是正常的)
第3题
你能给她一些意见吗?
第4题
第6题
第7题
第8题
A.我们对产品品质十分关注,我将立刻对此事进行调查
B.应该不会呀,我们的产品都是严格按照标准生产的哦
C.我们的产品绝对安全,我也不太清楚为什么会这样
D.您确定这是在我们这儿购买的产品吗
第9题
A.可能是物流运输过程磨损的,请见谅
B.不关我们的事
C.可能是在物流过程中磨损的
D.您好!可能是产品经过多次运输,荦擦挤压所致,还谙您见谅
第10题
案例
小王从大学毕业,情绪高涨地开始了她在一家跨国公司的销售代表的新工作。最初的几个月,她忙得不可开交,参加了大量的正式职业培训,了解她将负责销售的产品,还要费力去理解她那个高深莫测、性情多变的上司。这天晚上,下班回家的小王满心困扰,辗转难眠。几周来,她在工作中留意观察,许多问题萦绕脑海:“为什么一些同事会比另一些更加成功?在主要用电脑来交流的今天,当我们走出家门走人工作时,怎样才能像一个团队一样共同合作?怎样才能学会应付完成销售额的压力?当我叫同事小张帮忙的时候,她为什么不跟我合作?为什么经理征询我的意见,但随后又不理睬我的建议?新的公司文化和旧的有什么差别?它为什么总在不停地变化?”
思考题:
小王为什么感到困扰?你能给她一些意见吗?
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