题目
A.事前做好准备,根据挖需内容预判课后可能存在的异议点
B.理念太差的家长要不留情面地教育
C.八大优势要全部说一遍
D.充分理解家长的心情,同时用专业的方法和知识在理念上让家长与CC达成共识
E.根据家长关注和在意的问题有针对性的推出产品优势和卖点
第1题
A.能让客户说出异议就是一种幸运
B.客户对其所存异议不加宣扬,对销售有害而无利
C.成功的销售包括成功引导出客户异议,并辨明真假,不用解决
第2题
A.发现假币数量较大或持有人可疑时,应向人民银行或公安部门报告
B.若客户坚持异议,可开具《人民币真伪鉴定申请表》,并告之在七日内申请人民银行进行鉴定
C.如果客户要求递给他看,应予以配合,交予检查
D.若客户有异议,要理解宽慰客户,主动耐心的向客户进行宣传解释
第3题
A.没有异议的客户是最难处理的客户
B.处理异议是与客户发展关系,进一步拉近距离的时机
C.无法回答客户问题时,应该转移话题,不可以说我不知道
D.处理异议的同时,可以获得更多的客户信息
第5题
A.先处理情绪再处理异议
B.如果客户误会,马上进行解释,以消除异议
C.分享之后,不要急于解释,一定要透通过探寻找到问题产生的根本原因
D.客户提出异议时,一定首先认真聆听
第6题
A.通次高、通时低, 意味着开场、产品介绍有问题
B.通次低、通时高, 意味着开场、产品介绍有问题
C.通次低、通时高,意味着异议处理、促成有问题
D.通次高、通时低, 意味着异议处理、促成,有问题
第7题
A.注意聆听客户说的话,分别真的异议、 假的异议及隐藏的异议
B.处理异议是与客户发展关系,进一步拉近距离的时机
C.异议表示客户仍有求于你
D.处理异议的同时,可以获得更多的客户信息
第10题
A.告知客户自行落实准确信息后来电
B.登记工单自行办结
C.登记工单转办至对应部门
D.异议信息选是
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