本次的续报点包含（）

A.告知直播时间、参与方式、预告内容、直播间专属优惠

B.询问未来学习计划与续报意向，帮助确认学习计划可行性并调整，针对续报意向引导并挽单

C.有意向及犹豫用户需置顶，直播开始后提醒直播间下单、抽奖

D.无意向用户强调优惠力度，引导进入直播间继续考虑

A.先分析学生的学习情况，并给出建议，然后再谈续报

B.开门见山，你为什么没续报呀

A.达成业绩目标。获取成就感

B.对你工作的认可

C.节约营销成本

D.满足学生继续学习的需求

A.从价格入手，强调此时报课最优惠

B.在做答疑之前，一直询问续报意向

C.及时回复消息，但是要注意控制好答疑时间，强调这是系统班的服务

D.答疑完之后不需要跟家长反馈学生学习情况，只需要做续报沟通

A.大差不差，以学科知识征服一切

B.思路有差，学生沟通以学科知识和心态调整为主，家长沟通需要有输出品牌形象、伴学要求和亲子问题建议等意识

C.无论学生还是家长，不管是家访、回访还是续报，都要建立长期学习意识

D.只要有话术，就能解决一切难题，我不需要有主观思考和相关知识积累

E.真正做好辅导老师，做好沟通，要在SOP基础上，有更深入的思考，将心比心，真诚相帮，才会建立长期的信任，续报水到渠成

A.需要详细介绍老师的个人信息，如年龄、毕业院校、教龄、教学经验等等，从而吸引学生跟老师学习，达到续报的目的

B.可以展示老师的生活照片，如老师跟自己孩子或朋友的合照，体现老师的亲切感

C.侧重介绍老师的教学特点、教学风格、兴趣爱好等,但不过多介绍无关信息，从而达到拉进跟学生距离、导入新课的目的

A.寒假班，春季班

B.寒假班，春季班前四次课