在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（)

此题为判断题(对，错)。

A.应当遵循以下程序：成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定供应商

B.谈判小组所有成员集中于单一供应商进行谈判

C.在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息

D.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件

A.从合法渠道获取了谈判文件的供应商对谈判文件提出质疑

B.没有获取招标文件供应商对招标文件提出质疑

C.从合法渠道获取了招标文件的供应商，没有参加投标，对中标结果提出质疑

D.邀请招标，资格预审不合格供应商对中标结果提出质疑

A.忽视文化因素在谈判过程中的影响

B.在和供应商的首轮还价中就将钱压得很低

C.避免用团队的办法

D.在谈判前进行详尽的成本价格分析

A.确定我们谈判的目标

B.要明确决策人

C.谈判资料以及我们整个谈判策略的准备

A.组成谈判班子

B.拟订谈判方案

C.模拟谈判

D.准备谈判资料

A.A.内部需求分析阶段

B.B.用户需求确认阶段

C.C.供应商选择阶段

D.D.谈判和选择阶段

A.协商

B.辩论

C.讨论

D.沟通

A.开局阶段

B.实质性谈判阶段

C.谈判成交阶段

D.准备阶段

A.创造合适的谈判气氛

B.寻找好的机会

C.谋求有利的谈判地位

D.签订合同