销售人员拜访和接近潜在顾客的要点主要有巧妙的开场、（）、把握顾客的兴趣点以及进行精彩的示范

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、反复接近法

A.拜访的客户

B.拜访过程

C.订单数量

D.拜访人员

A.通过研究目标市场的人口统计数据、生活方式和潜在购物计划，零售商就可以直接研究消费需求。

B.向现有供应商征询有关资料，有些供应商会做出有关自己产品行业的消费需求预测和营销研究。

C.零售商也可以通过人员销售直接与顾客打交道，了解顾客的需求动态。

D.零售商还可以通过对竞争对手的调查研究来获取相关信息。

下列程序中可以用以识别收入确认方面存在潜在舞弊的有（）。

A．通过函证和更直接的沟通方式向F公司的顾客确证销售合同的部分或全部条款以及是否存在附加协议

B．利用计算机辅助技术，按照月份和产品线或业务分布比较当期和以往期间的收入

C．向F公司的销售人员和内部法律顾问询问1临近期末的异常销售变化及异常交易条款

D．在期末或接近期末时在F公司的一处或多处销售及发货现场实地观察销售及发货情况，实施恰当的销售以及存货的截止测试

A.充分利用信息渠道

B.陌生拜访

C.媒介机构的牵线搭桥

D.坐等客户上门

A．思想素质

B．业务素质

C．心理素质

D．身体素质

A.竞争对手

B.朋友和熟人

C.客户推荐的顾客

D.当前的顾客

A.介绍接近法

B.赞美接近法

C.问题接近法

D.好奇接近法