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不同的企业有不同的渠道目标和渠道策略，因此选择渠道成员的原则也不尽相同。（)

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第1题

渠道管理者根据企业的渠道任务和目标，设计企业的渠道结构，选择企业的渠道结构策略和渠道治理方式。（)
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第2题

渠道管理中的客户覆盖策略包括各类不同类型的零售渠道主推什么产品和（)。

A.对不同渠道分别采取什么样的维护策略

B.渠道选择

C.渠道定位

D.渠道控制

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第3题

分销渠道成员对目标和作用意见不一致被称为渠道冲突。（)
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第4题

分销渠道设计的步骤包括（)。

A.明确渠道目标

B.确认限制条件

C.确定渠道结构

D.选择渠道成员

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第5题

营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。（)
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第6题

公司对于不同类型的零售渠道主推什么产品和采取什么样的维护策略，这种策略是（)。

A.品牌推广中的渠道策略

B.品牌推广中的渠道分类策略

C.渠道管理中的业态策略

D.渠道管理中的客户覆盖策略

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第7题

渠道治理目标是渠道管理者根据渠道任务的要求和现有渠道中存在的渠道缺口而确定的渠道目标。（)
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第8题

同一渠道不同层次企业之间的冲突称为（)。

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.不同渠道间的冲突

D.立体渠道冲突

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第9题

渠道经营与管理体系的核心是（)。

A.渠道策略管理

B.渠道成员管理

C.渠道合同管理

D.渠道价格管理

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第10题

渠道的分销效率仅仅取决于渠道成员本身。（)
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