房地产促销组合是指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体。（)

促销组合是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广和人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致、最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。()此题为判断题(对，错)。

最好不要选用多种促销方式组合的促销活动，不利于后期分析数据。（)

人员推销、广告、公共关系、销售促进等促销方式各有其优劣，一般情况下，企业很难通过一种促销方式实现促销目标。（）

消费者购买房地产产品一般经历知晓、了解、信任、购买四个阶段，每个阶段的促销组合都应该有所区别，以配合这四个阶段的不同需要。（)

促销组合的主要要素包括广告促销、人员促销和销售促进及公共关系（）

系统允许同一个商品同时存在于组合促销和组合自选促销单中（)

根据行为变量，房地产企业应针对不同态度的消费群体进行市场细分，并在广告、促销等方面采用不同的策略。（)

影响服务企业促销设计的主要因素有（)。

以人员推销方式为主的促销组合，辅之以中间商销售促进，兼顾消费者的销售促进，把商品推向市场的促销策略属于拉引策略。（)

房地产（)和促销策略是房地产市场营销组合基本策略。