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[单选题]

下列选项中,不属于正确应对顾客价格陷阱的方法是:()

A.先谈价值,后谈价格

B.给客户大幅度折扣

C.分解价格或差价

D.累积负面代价

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第1题

商品贸易谈判中,首先谈质量问题,然后谈其他,质量问题解决了,在此基础上,再讨论其他问题属于价值式谈判。()
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第2题

顾客结帐后发现电脑扫描价格与卖场标价不符,我们应该()。

A.礼貌向顾客致歉

B.给顾客说不可能

C.不理睬顾客

D.及时找人去商品所在区域核对价格

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第3题

在销售中通常最困难的时刻是在和客户谈价格的时候。()
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第4题

下列选项中,不属于按房地产的计价范围划分的是()。

A.A.总价格

B.B.标地价格

C.C.单位价格

D.D.楼面地价

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第5题

做好售后服务,一般有许多方法,以下哪些不属于售后服务的内容()。

A.A.让顾客满意的价格折扣

B.B.与客户保持经常的售后沟通

C.C.指导顾客使用

D.D.安装调试

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第6题

当有些首次到店客户进店就直接问价格,直接要最低价格,一股誓不罢休的气势,这时议价的方法有()。

A.主动附和,控制节奏

B.专业标签,专业建议

C.先定后谈,精准甄别

D.报最低价,送大礼包

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第7题

客户价值就是指客户给企业所带来的收益,其取决因素中不包括()

A.A.时间因素

B.B.价格因素

C.C.环境因素

D.D.地理因素

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第8题

下列选项中,不属于国民经济评价参数的是()。

A.影子价格

B.社会折现率

C.基准利润率

D.影子工资

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第9题

下列关于远期价格和远期价值的说法中,不正确的是:()

A.远期价格是使得远期合约价值为零的交割价格

B. 远期价格等于远期合约在实际交易中形成的交割价格

C. 远期价值由远期实际价格和远期理论价格共同决定

D. 远期价格与标的物现货价格紧密相连,而远期价值是指远期合约本身的价值

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第10题

顾客感知价值可以利用以下哪些公式来表示?()

A.顾客感知价值(CPV1)=(情境收益+关系收益)/(情境付出+关系付出)

B.顾客感知价值(CPV2)=(核心服务+附加服务)/(价格+关系成本)

C.顾客感知价值(CPV3)=核心价值±附加价值

D.顾客感知价值(CPV2)=(价格+关系成本)/(核心服务+附加服务)

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